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Mt.FUJI SPRINGS Campaign

富士山の標高1000mにある最新鋭の工場から組み上げた天然水を、革新的なウォーターパックとサーバーで提供する富士山の銘水株式会社。

当社の認知度アップのための「ブランディング」と商売視点からの「売上げアップ」を両軸で推進していくプロジェクトのディレクションを行いました。

□商品ロゴ開発

商品コンセプトを明確化、30代〜50代の女性をターゲットとした、洗練と親しみやすさ、瑞々しさが直感的に伝わる商品ロゴ開発しました。

□社会貢献活動ロゴ開発

水1パック販売につき売上金の一部を富士山の環境保全活動のために寄付するという当社独自の社会貢献活動を明確に伝える象徴的なサインとしてのロゴを開発しました。この活動はTVをはじめとした各メディアでも取り上げらることとなりました。

□インフォマーシャル制作・メディアプラン構築

効率的売上獲得を目的に、フリーアナウンサーの木佐彩子さんを起用したレスポンス型のインフォメーシャルの制作を行いました。「水」という定期販売商材を通販で売るという高いハードルをクリアするため「売れる要素」「売れるトーン」を特定。ブランド認知CMとダイレクトレスポンスの中間を狙ったクオリティと情報量を決定し制作しました。

またメディアプランにおいてはターゲットとなる生活にゆとりがある層という視点で、費用対効果が非常に高い媒体プランをテスト、実証することに成功し、業界他社の3倍以上の獲得単価効率を実現しました。

□WEB ランディングページ開発

TVCMの受け皿として従来のランディングページ(お申し込みページ)をレスポンス型に変更。反応が取れるロジック、顧客を逃がさないテクニックが詰め込まれたページ開発を行うことで、成約率が従来の約2倍となりました。その結果、WEBという極めてローコストオペーレーションの「自動販売装置」の仕組みを構築しました。

□店頭販促ツール開発

店頭のデモ販売向けに「水スゴロクゲーム」をiPad用に開発。全国のデモ販売店舗でお客様を引きつけながら、様々なレベルの販売員の方でも円滑にセールストークを行えるような仕様とし、集客力アップ、成約率アップを図りました。また効果計測のバックデータもデイリーで抽出/共有可能な仕様としました。

□PRディレクション

お客様は商品を購入する前に「企業ブランド」を購入する、という視点から企業PRを実施、ディレクションしました。その結果、「日経ワールドビジネスサテライト」などをはじめとした各種媒体に取り上げられ、全国レベルでのブランド情報発信を実現しました。